行业新闻

合理配套大型游乐设备款式、做好用户体验比拥

发布时间:2021-05-04 18:55

    这几年借着国家文旅市场利好消息,整合资源,打造大型主题乐园的项目越来越多,很多资金雄厚的财团通过影视主题打在IP话主题乐园,要求配置的游乐场设备具有鲜明的主题特色,众多如此高点的主题乐园规划出炉,反观已经开业经营的主图乐园,他们的收益如何呢,他们所配置的大型游乐设备营收情况及消费数据又是如何呢?

近日,浙江省诸暨市人民政府与嘉视年华影视制作有限公司、华风投资咨询有限公司正式签订框架合作协议,将共同打造白塔湖山海经主题乐园文化旅游项目,将有40多个大型游乐设备项目配套入驻。据项目方透露,筹划中的山海经主题乐园项目位于浙江诸暨白塔湖国家湿地公园,包括后电影小镇和山海经主题公园,项目总占地面积1601.2公顷,投资总额达1000亿元人民币。影视与主题公园的结合可以说是一种全新的跨界合作方式,国内利用影视+原创IP建设主题公园的项目不在少数:例如,广州长隆集团曾与一批电影进行合作,如《九层妖塔》、《小门神》,很多游客会抱着一种想体验影视剧中场景的心态去长隆游玩,在无形中加快了旅游资源的变现。

体面+体验

    打造一个原创性的IP是提升主题公园核心竞争力的关键因素,但是有了IP就一定能够成功么?其实不然,国内大肆炒作IP却反响平淡的主题乐园大量存在。

   武汉万达电影乐园就是一个经典例子,它号称是世界唯一的室内电影主题乐园,斥资 38 亿耗时两年半倾力打造。这座乐园在 IP 建设方面下了一番苦心,好莱坞特效团队、奥斯卡影片级场景、西游记人物重现……无一不是顶着“明星”的光环。然而乐园在 2014 年底开业以来,每天平均客流量仅有 200 多人,并且于今年的 7 月底暂停营业,开始娱乐内容和游客体验方面的整顿。

    相反,同样在武汉的维佳童话小镇投资了上亿元打造的大型室内游乐场,生意却十分火爆,维佳童话小镇并没有利用任何媒体效应和IP化概念,在投资前期维佳童话小镇运营团队就同游乐设备供应商策划团队将整个项目做了完善的市场分析和定位,配置的室内大型游乐设备和儿童游乐设备都是通过数据分析后合理配置的,同时梳理出一套灵活的营销方式,开业以来,打造的室内游乐场受到了武汉市民的喜欢,每天人流量没有低于过10000人,特别是暑假期间,基本每天人流都保持在30000人的高峰指数边缘。

    其武汉万达电影乐园失败的原因便在于只注重了“体面”,却忘了顾客“体验”,而这也是国内许多主题乐园在重金打造IP时容易忽视的一点。像维佳童话小镇这样的投资企业愿意听取游乐设备供应商意见,能接受游乐场策划团队的思路的投资人并不多,因为他们都在自己的领域拥有丰厚的经验,有足够的资本,有大量的人脉,有自己的经营思路,但是往往因为对行业的不熟悉特性导致投资收益与预值相处较大。

    去过迪士尼的朋友应该深有体会,园区厕所永远干净如新,工作人员永远友善热情,设备和场景永远形象精致……连园区里面的冰激凌,都是米奇和米妮,而这些都是国内许多主题乐园所缺乏的。此外,为了给观众带来新的体验,在经营上迪士尼一直采用“三三制原则”,即每年都要淘汰1/3的硬件设备,新建1/3的新概念项目,所以诞生了“永远建不完的迪斯尼”。然而国内很多大型游乐场的游乐设备自从建园开始就一直未曾更新,甚至连主题环境多年来依旧不变,这样给不了用户新鲜感,很难吸引游客的多次游玩及口碑相传。当然也有很多国内游乐场经营的还不错的,例如跟长期合作的长鹿农庄,在游乐设备的更新和主图环境的优化方面就做的不错,供应的地网碰碰车和过山车,在2016年刚更新过,而今年7月份又委托售后人员将丛林过山车的色彩做了更新,将过山车地毯和装饰物也做了更换,宛如全新的过山车,全新的环境。所有长鹿农庄的生意也一直火爆着。

     以上也就证明即便一个主题乐园抱上了某个超级 IP 的大腿,也并不是营业额和影响力提升的保证,乐园的实际体验和持续的创新才是最根本的经营之道。

2017年热销的大型游乐设备有:空军一号旋转游乐设备,38人风火轮,翻滚音乐船,20米跳楼机,丛林过山车,38人双层豪华转马,时空翻转,旋转飞机等。需要更换陈旧游乐设备的游乐场可以详细了解这些游乐设备款式参数,这些游乐设备都是今年在市面上反馈效果非常好的,上座率非常高的游乐设备。

跟随市场变化,拥抱IP大腿的同时,扎实做好用户体验,迎合消费者喜好,将体验做到极致,合理配套游乐设备款式,精确定位主题乐园环境,才是主题乐园真实的经营之道。